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对于大多数产品来说，供应国两个方面很重要，供应国一个是顾客，我们的顾客在哪里?另一个是我们对手在哪里?很多时候，我们不是在找顾客，因为我们不可能生产全新的产品，顾客我们已经知道在哪里了!剩下的，只有一个方面：对手!对手在哪里?我们的顾客就在哪里，我们该怎么办?现在已经一目了然了，就是要从他们身上抢市场!自己身先士卒，带领团队和经销商一起，把市场抢过来。春节过后的一个月之内，商引市场将是压货的高峰期，个中原因不想赘述了，想必LED照明销售人员心里都很清楚。

从市场永续经营和健康发展的角度而言，领中不跟厂家一条心、不合作、不听话的LED照明经销商不是好经销商，要尽快换掉。客情来源于你在LED照明经销商心目中的价值，本土变局也就是说，你要对他的生意有帮助，最直接的体现是你的产品对他的销售、生意、营销网络有帮助。每到春节将至，供应国往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。

而是当你在非常时期需要冲业绩，商引市场面临着业绩压力的时候，比如，29号晚上给他一个电话，30号他就打款发出了几车货。第一句话：领中压货是检验客情的第一标准你跟经销商关系好与不好，领中不是喝几顿酒、吃几餐饭，见面整天都胡吹乱侃一番就行了，不要妄想以这样的方式跟经销商成为朋友。

年关将至，本土变局每一年大概这个时候，LED照明销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间的发货计划。

如果一个销售人员到了月底，供应国几通电话还对完成当月销量束手无策，供应国我可以肯定他没能得到客户的认可，那么，跟客户的吃饭、喝酒再多也是白搭，更不可能有什么客情关系可言。商引市场2015年获中国科学院杰出成就奖。

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